Quanto investir em Marketing em 2026? A matemática para definir a verba sem "chutar" valores.

Estamos na reta final do ano. Nesta época, a pergunta que mais recebo de gestores e donos escolares aqui na Franchise Mídia é:

"Quanto eu devo colocar no Google e no Instagram em 2026? Mil reais? Cinco mil? Dez mil?"

Muitos esperam que eu tire um número mágico da cartola. Mas a verdade é dura: se você define seu orçamento com base em um valor fixo ou "no que o vizinho está gastando", você já começou errado.

Marketing não é despesa fixa (como um aluguel). Marketing é investimento variável atrelado à meta.

Para 2026, convido você a abandonar o "chutômetro" e usar a Engenharia Reversa. Vamos fazer a conta juntos?

1. O Erro Clássico: A Verba de "Sobras"

A maioria das escolas paga os professores, a estrutura, a limpeza, e o que "sobra" vai para o marketing. O problema desse modelo é que, quando a escola entra em crise e precisa de alunos, o marketing é o primeiro a ser cortado. É como desligar o motor do avião porque ele está perdendo altitude.

Para crescer, o raciocínio deve ser o oposto: Quantos alunos eu quero? -> Quanto custa trazer cada um? -> Qual é o investimento necessário?

A Matemática da Matrícula (Passo a Passo)

Para definir sua verba de 2026, você precisa de três números:

1. Sua Meta de Novos Alunos

Não diga "quero crescer". Diga: "Preciso de 50 novas matrículas para o Maternal e 30 para o Fundamental 1".

• Exemplo: Meta Total = 80 novos alunos.

2. Sua Taxa de Conversão Real

De cada 10 pais que visitam a escola, quantos matriculam? Se a sua equipe fecha 2 matrículas a cada 10 visitas, sua conversão é de 20%. Isso significa que, para ter 80 alunos, você precisa trazer 400 visitas presenciais à escola.

3. O Custo por Lead e Visita (CPA)

Aqui entra o Tráfego Pago. Quanto custa para um pai agendar uma visita? Vamos supor que, no histórico das suas campanhas, cada agendamento de visita custe R$ 25,00 em anúncios.

A Conta Final

Se você precisa de 400 visitas e cada uma custa R$ 25,00: 400 visitas x R$ 25,00 = R$ 10.000,00.

Pronto. O seu orçamento de tráfego para a campanha de matrículas não é um chute. É R$ 10.000,00.

Se você investir R$ 2.000,00 achando que vai atingir a mesma meta, a matemática não vai fechar e as salas ficarão vazias.

"Mas, Franchise, eu achei caro!"

Será mesmo? Vamos olhar o LTV (Lifetime Value), ou seja, o valor que o aluno deixa na escola ao longo do tempo.

Se a sua mensalidade é R$ 1.000,00:

• Em um ano, esse aluno paga R$ 12.000,00 (considerando 12 parcelas).

• Se ele ficar 5 anos na escola, ele vale R$ 60.000,00.

Você investiu cerca de R$ 125,00 (custo proporcional para fechar uma venda no nosso exemplo) para trazer um cliente que vai te pagar R$ 60.000,00.

O marketing não é caro. Caro é a cadeira vazia na sala de aula.

Conclusão

Se você não tem esses números (Custo por Lead, Taxa de Conversão, Custo por Matrícula), sua escola está voando às cegas.

Na Franchise Mídia, nós não apenas criamos anúncios; nós ajudamos você a descobrir esses números e otimizar o custo a cada mês. Queremos que você invista o valor exato para bater sua meta, nem um centavo a menos, nem a mais.

Comece agora

Se você quer transformar sua presença digital em um verdadeiro canal de atração de novos alunos, clique aqui e fale com nossa equipe pelo WhatsApp. Vamos preparar estratégias sob medida para a sua escola.

📲 [Quero melhorar minha presença digital com a Franchise Mídia]