Não perca o lead de dezembro: O roteiro de "Repescagem" para converter pais que sumiram.
- franchisemidia
- 8 de jan.
- 3 min de leitura
Estamos na segunda semana de janeiro. O telefone da sua escola voltou a tocar e novos pais estão agendando visitas. Isso é ótimo.
Mas, antes de gastar toda a sua energia com quem está chegando agora, eu preciso que você olhe para trás.
Abra seu CRM (ou sua planilha de controle) e filtre pelos atendimentos de Novembro e Dezembro. Você vai encontrar uma lista de pais que:
Entraram em contato.
Muitos chegaram a visitar a escola.
Receberam a proposta de valores.
Disseram: "Vou ver com minha esposa/marido e te retorno".
E nunca mais retornaram.
Muitos gestores consideram esses leads como "perdidos". Erro grave. Na maioria das vezes, esse pai não fechou com a concorrência. Ele apenas entrou no modo "Férias/Festas" e procrastinou a decisão.
Agora que o ano virou, ele precisa resolver isso urgente. E é aqui que entra a Estratégia da Repescagem.
1. Por que a Repescagem funciona em Janeiro?
O pai de janeiro está com um nível de ansiedade alto. Ele sabe que as aulas vão começar e ele tem medo de ficar sem vaga ou pegar os piores horários.
Quando você entra em contato agora, você não está sendo "chato". Você está prestando um serviço. Você está lembrando ele de algo que ele precisa resolver.
Mas atenção: a abordagem não pode ser "E aí, vai querer?". Isso afasta. A abordagem precisa ser baseada em Organização e Escassez.
O Roteiro de Ouro (Copie e Cole)
O segredo para reativar esse pai sem parecer que a escola está desesperada por dinheiro é usar o gatilho da "Organização de Turma".
Você vai ligar (ou mandar áudio no WhatsApp) dizendo que precisa de uma posição para organizar a sala de aula, não para vender.
Veja o script prático:
Script para WhatsApp (Texto ou Áudio)
"Olá, [Nome do Pai/Mãe], tudo bem? Feliz 2026! Aqui é a [Seu nome] da Escola [Nome].
Estou entrando em contato porque estamos finalizando a organização das turmas do [Série/Ano] para o início das aulas.
Como você visitou a gente em dezembro e gostou da proposta, a Diretoria pediu para eu confirmar com você antes de liberarmos as últimas vagas para os novos interessados desta semana.
Ainda conseguimos segurar a condição de dezembro se você efetivar a matrícula até [Data].
Você prefere que eu reserve a vaga do [Nome do Aluno] ou posso liberar para o próximo da lista?
Fico no aguardo para organizar a chamada aqui!"
Por que esse script converte?
Gera Autoridade: "Estamos finalizando a organização". Mostra que a escola é séria.
Gera Escassez Real: "Antes de liberarmos para os novos interessados". O pai sente que pode perder o lugar.
Facilita o "Não": A pergunta final ("posso liberar?") tira a pressão. Se ele já matriculou em outro lugar, ele vai te avisar e você limpa sua base. Se ele ainda não matriculou, o medo de perder a vaga vai fazê-lo agir.
A Regra dos 3 Contatos
Não mande apenas uma mensagem. A vida dos pais é corrida.
Manhã: Mande a mensagem acima.
Tarde (sem resposta): Faça uma ligação rápida. "Oi, mandei uma mensagem mais cedo, só pra não corrermos o risco de deixar o [Aluno] sem vaga...".
Dia Seguinte: Mande uma última mensagem de encerramento. "Olá! Como não tivemos retorno, entendo que já matricularam em outra escola. Estamos encerrando o atendimento por aqui e liberando a vaga. Sucesso para o [Aluno]!"
Dica: Muitas vezes, é nessa mensagem de "adeus" que o pai responde desesperado: "Não! Espera! Ainda temos interesse!"
Conclusão
Não deixe dinheiro na mesa. O lead de dezembro já conhece sua estrutura, já conhece sua equipe e custou caro para ser atraído.
Reserve uma hora do dia da sua equipe comercial hoje para rodar essa repescagem.
Você pode se surpreender com quantas matrículas estavam "escondidas" na sua gaveta.
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