A matemática da Cadeira Vazia: Por que desligar o marketing dia 20 de janeiro é o maior erro financeiro do ano.

O "economizar" agora pode significar um prejuízo de 13 meses no seu caixa. Entenda os números por trás da última quinzena de janeiro.

O Telefone que Toca no Dia 20

Todo ano, por volta do dia 20 de janeiro, recebo ligações de mantenedores com o mesmo tom:

"Franchise, as aulas já vão começar em duas semanas. As turmas estão quase cheias, acho que já deu por este ano. Vamos pausar os anúncios e economizar essa verba final?"

Minha resposta é sempre uma pergunta: "Quantas cadeiras vazias você ainda tem na sua escola?"

Se a resposta for "qualquer número maior que zero", desligar o marketing agora é o erro financeiro mais caro que você pode cometer. Vamos aos números para provar o porquê.

1. O Custo Invisível da Cadeira Vazia

Uma cadeira vazia não custa apenas o valor de uma mensalidade. Ela custa o faturamento anual não realizado.

Imagine uma escola com mensalidade de R$ 1.200,00. Se uma vaga ficar aberta em fevereiro, dificilmente ela será preenchida no meio do semestre. O prejuízo direto é:

12 mensalidades + 1 matrícula = 13 parcelas.

13 x $ 1.200,00 = R$ 15.600,00 perdidos por ano.

Se você tem 5 cadeiras vazias na escola hoje, você está deixando na mesa R$ 78.000,00 de faturamento bruto em 2026.

2. O CAC (Custo de Aquisição) na Reta Final

Muitos gestores acham "caro" investir R$ 500,00 em anúncios na última semana para fechar uma única matrícula de última hora. Mas olhe a proporção:

• Investimento: R$ 500,00

• Retorno Imediato (Ano 1): R$ 15.600,00

• ROI (Retorno sobre Investimento): 31,2 vezes o valor aplicado.

Onde mais você consegue "comprar" R$ 15.000,00 de faturamento pagando apenas R$ 500,00?

3. O Poder do LTV (Lifetime Value)

A conta fica ainda mais impressionante quando pensamos no LTV, ou seja, quanto tempo o aluno fica na sua escola.

Se a sua taxa de retenção média é de 4 anos, aquele aluno que você captou "aos 45 do segundo tempo" no dia 28 de janeiro vale, na verdade:

4 anos x R$ 15.600,00 = R$ 62.400,00

A pergunta correta não é se custa caro anunciar no final de janeiro. A pergunta é: você aceitaria pagar R$ 500,00 hoje para receber R$ 62.000,00 nos próximos anos?

O "Pai de Última Hora" é o Lead Mais Quente

Existe um mito de que quem deixa para matricular no final de janeiro é um "lead ruim" ou apenas "curioso". Na verdade, é o oposto.

O pai que pesquisa escola no dia 20 de janeiro está em estado de urgência. Ele não tem mais tempo para visitar 10 escolas. Ele precisa decidir agora porque o uniforme precisa ser comprado e a lista de material já saiu.

A taxa de conversão (visita para matrícula) nesta fase costuma ser muito maior do que em outubro ou novembro. É o momento de "fundo de funil" absoluto.

Conclusão

Desligar o marketing dia 20 de janeiro para economizar mil ou dois mil reais é como um maratonista parar de correr a 500 metros da linha de chegada para economizar o fôlego.

As cadeiras que você não preencher agora serão um peso no seu fluxo de caixa pelos próximos 12 meses.

Comece agora

Se você quer transformar sua presença digital em um verdadeiro canal de atração de novos alunos, clique aqui e fale com nossa equipe pelo WhatsApp. Vamos preparar estratégias sob medida para a sua escola.

📲 [Quero melhorar minha presença digital com a Franchise Mídia]